如何从亚马逊“转战”到沃尔玛?我们把亚马逊和沃尔玛做了深度对比!卖家速看!
发布日期:2022-02-16 08:36:38
一、零售业的巨头之争
亚马逊与沃尔玛作为两家全球最大的零售商,一直存在着激烈的竞争。
为了赶超亚马逊,最近几年沃尔玛在电商的道路上一路狂奔,比如,为买家提供两天内免费配送服务,在美国4700家门店(覆盖美国90%的人口)提供更加便捷的线上退货服务,推出Walmart +(类似于Amazon的Prime会员),在TikTok上测试视频直播购物等举措,甚至愿意牺牲利润率,不惜代价地争夺市场份额,势必要和亚马逊一较高下。
二、沃尔玛VS亚马逊的发家史
01.「世界上最大的零售商」「世界500强公司」:沃尔玛的发家史
1962年,正式成立于美国阿肯色州,由山姆·沃尔顿创办。
2016年,沃尔玛收购Jet.com,电子商务方面的业务日渐成熟,开始向亚马逊发起冲击;
2020年,首次超越eBay成为美国第二大在线零售商。
2021年,沃尔玛平台正式开放中国卖家入驻,半年增加5000位中国卖家。国内卖家可以直接用国内公司入驻沃尔玛开店了。
亚马逊的发家史大家想必都比较清楚,也给大家简单梳理一下。
1994年成立,由杰夫·贝佐斯创办,一开始只是一家销售纸质图书的网站;
2005年推出了 Amazon Prime服务,并不断收购和投资其他行业;
2018年,亚马逊总市值突破万亿美元大关,成为继苹果后第二家市值突破万亿美元大关的科技公司,目前是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网公司。
大家最关心的,肯定是两个平台之间的差异对比,下面多元跨境为大家整理沃尔玛和亚马逊之间的一些对比,一起来看看吧。
亚马逊和沃尔玛这两大平台的体量最大的市场皆都在美国本土境内。根据eMarketer的数据,亚马逊在2021年美国电子商务总销售额中占41.4%;排名第一;排名第二的是沃尔玛,市场份额为 6.6%。
从整体来看,传统的线下零售巨头沃尔玛,一直在向电子商务方向进军,也取得了一定进展,但直到2020年3月,沃尔玛在美国在线销售额中所占份额为5.3%,首次超越eBay成为美国第二大在线零售商,才取得了真正的进展,到2021年,沃尔玛这一数字飙到6.6%,虽然沃尔玛是最接近亚马逊的竞争对手,但距离亚马逊的41.4%,还是有很大的差距的。
最近两年,亚马逊政策越来越严格,时不时掀起“封店潮”,不少卖家受到了影响,损失金额预估超过千亿元。正是深感亚马逊的风险系数越来越高,很多卖家意识到,绝对不能再把全部身家资金都只押在亚马逊平台上,越来越多的亚马逊卖家开始寻找新出路,转战其他平台渠道,正好与正在中国大力招商的沃尔玛不谋而合。沃尔玛自2021年3月份向国际卖家开放以来,已新增5000名中国卖家入驻,在所有新卖家中占比超过10%;到了7月,有超过10万名卖家入驻,根据Jungle Scout 的统计,2021年一共有11.27万卖家入驻沃尔玛。由此可见,亚马逊第三方卖家选择向沃尔玛平台扩张,以拓宽销售渠道。
沃尔玛的入驻要求比亚马逊严格,能入驻得了亚马逊平台的,不一定能入驻得了沃尔玛。沃尔玛更青睐于有电商运营经验、工厂类型做垂直品类的实力卖家。如果大伙儿对入驻沃尔玛平台感兴趣,可以向我们咨询,我们多元跨境提供免费的协助入驻沃尔玛平台服务,并致力于为中国跨境企业提供最全面的多跨境平台入驻、培训、孵化及咨询辅导,为跨境电商提供全流程、规范化、系统化、一体化的解决方案。
1)提供有效且经营无异常和风险状态的中国/香港营业执照+空白处加盖公章;
6)提供后台法人实体截图、最近一年销售额截图、店铺前台主页评分截图、后台绩效截图(ODR)、在线销售链接;
7)建议用新的网络、电脑硬件设备,以此防范可能存在的关联问题。
沃尔玛平台目前不收取任何的入驻费用、月租费以及年费等,只按品类收取成交佣金,佣金比例在8%-15%不等。而亚马逊则需要收取月租,每个月39.99美金。
无论是在沃尔玛,还是在亚马逊上销售产品,都需收取销售佣金。亚马逊对于不同品类的产品,费率通常是8%-15%,大部分是15%。而沃尔玛的销售费率也是8%-15%;这一点与亚马逊相似。
另外,如果卖家需要使用沃尔玛的WFS仓储服务,也需要支付仓储费用,产品的仓储费和配送费取决于产品的重量和尺寸,这一点和亚马逊的FBA是类似的。
四、卖家如何选择?
看完了沃尔玛和亚马逊平台的差异对比,可能在亚马逊这个庞然大物面前,沃尔玛还算是个小弟,但沃尔玛击败了ebay,成为了美国第二大在线零售平台,未来潜力无限,可以作为卖家品牌拓展销量、清仓清库存的一个重要线上平台,这也是中国卖家摆脱对亚马逊单一平台的依赖的一个渠道。
以上就是多元跨境给大家分析的亚马逊和沃尔玛之间的一些差异,当然在经营方面,两者还有更多不同的地方,以后再详细解说吧。
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