做亚马逊压力太大?来看看沃尔玛美国站!零月租!正处平台红利期!
发布日期:2022-02-18 16:51:57

去年3月25日,沃尔玛在深圳举行了《沃尔玛美国电商招商战略发布会》,正式宣布向中国卖家开放,现场座无虚席,中国卖家热情高涨。这意味着中国卖家可以使用中国公司主体入驻沃尔玛了!这是个不错的消息啊!

现在沃尔玛招商正在处于起步阶段,入驻进去的中国卖家,能够享受到早期红利,比如入驻优惠、流量扶持等等。到了2021年底,沃尔玛平台一共有11.2万卖家入驻!发展速度相当快!


老铁们,如果你还在亚马逊的红海中厮杀到喘不过气来,不妨来看看沃尔玛!这里卖家没有这么多,竞争也没这么激烈!
为什么这么多中国卖家,抢着入驻沃尔玛美国站?
1.高比例持续增长
我们都知道沃尔玛的线上平台在最近三年发展是非常迅速的。根据沃尔玛数据显示,沃尔玛在线销售额已经连续增长八个季度,2020年因为疫情原因,沃尔玛的订单量更是暴涨,流量增速都超过了亚马逊和ebay。电商销售增长率高达79%,达到了为646亿美元,一跃成为了北美地区仅次于亚马逊的第二大在线零售商。到了2021年,沃尔玛全球全渠道的电商总额达750 亿美元。根据Webretailer2021年4月的数据显示,沃尔玛美国站点每月有3.89亿人次访问,占据全球流量的95%。流量增速是真的快!
2.庞大的Walmart+会员群体

卖家高速增长,沃尔玛平台的会员增长速度也很快。沃尔玛的Walmart+会员服务推出不到一年半的时间,注册量就达到820万,如此大规模的客户触达,让沃尔玛成为美国人民最常用、最受信赖的线上购物平台之一。

3.高效的沃尔玛物流服务(WFS)
沃尔玛有强大的供应链体系,它将自营产品和第三方卖家的产品整合到一起,像亚马逊一样,有自己独特的物流配送服务(WFS),WFS有隔天达、两日达、三日达及标准(7天)送达服务。会员只要在线上消费满35美金,就能享受到免费的(WFS)配送服务。
4.零月租开店费用,低入驻成本

与亚马逊美国站不同,沃尔玛目前不收取月租费用,只收取产品的销售佣金,具体比例取决于产品类目,佣金比例在8-15%不等。对中国卖家来说,开店成本较低。

1.沃尔玛10英里半径生活圈
根据相关数据显示,沃尔玛在美国线下一共拥有4700多家门店,90% 的美国顾客居住在沃尔玛门店10英里半径生活圈内,沃尔玛是他们购物首选的全渠道平台,是沃尔玛的常客&回头客。疫情原因,很多美国顾客都会选择线上下单。下单后,再由WFS把商品配送到顾客地址;当然顾客可以选择到店取货,沃尔玛的每一个线下门店,就相当于一个仓库,顾客可以到离自己最近的门店取货,非常方便。


在退货方面,顾客可以在线上网站申请退货,也可以到门店退货,这种线上和线下结合的模式,为顾客提供高效的购物体验,会让顾客黏性高、复购率高、更忠实。
2.中高收入家庭,近50%有孩子
作为全球最大的零售商,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌,以家庭为目标顾客。沃尔玛近一半以上的顾客,都是拥有房产的中高收入的家庭。这些顾家的家庭,都已经结婚或者都有了伴侣,近50%的家庭已有孩子。他们的购物需求广泛,如果是从事销售3C电子、家居、家具、快消等品类的卖家,产品符合美国家庭的需求,也是比较适合入驻沃尔玛的。
1.热销品类
根据沃尔玛官方数据,热卖品类包括有家居家具、3C电子、玩具、日用百货、快消、美妆、个护、流行服饰等。
2021年,沃尔玛在黑色星期五促销活动和网络星期一两大促销节,取得不错的成绩。据Jungle Scout的调查报告显示,在下半年购物旺季11月感恩节及其之后的四天,总共五天时间,包括网一和黑五,沃尓玛的销售额接近2.64亿美元。
热销品类包括:家装、个护、汽车配件、厨房用品、五金工具、电子产品、 运动用品、玩具、电子游戏、智能家居。
附:沃尔玛“黑五”十大热销商品
LED彩灯条、电动牙刷、汽车应急启动电源、加热器、榨汁机、行车记录仪、空气炸锅、投影仪、空气净化器、脚部可加热按摩仪
2.2022年沃尔玛招商五大类目
以下是沃尔玛招商的五大类目。
WFS是沃尔玛平台官方配送服务,和亚马逊的FBA相似。
沃尔玛允许第三方卖家将产品发到沃尔玛WFS的配送中心,再由WFS配送到买家地址。
在使用WFS之前,卖家需要申请WFS权限,申请之后,才能把商品转化WFS权限列表。
申请WFS两日达服务的卖家,拥有“2日达”的徽章。
WFS的三大优势:
1.WFS能提供全美大陆地区的快速配送,商品在两日送达
2.促进卖家的销售增长,让卖家获得更多的平台流量扶持,得到更多的曝光量和平台销售转化率,帮助卖家商品获得更高的搜索排名(权重)和Buy BOX的机会。
3.降低第三方卖家的物流配送成本,凭借沃尔玛成熟的供应链基础设施,卖家可以减少订单配送成本,更加专心运营店铺。
除了WFS以外,亚马逊平台上的运营工具也是不错的,比如评论整合Review Syndication、专业卖家徽章 - Pro Seller Badge、点击付费广告Sponsored Products等工具,对卖家运营店铺非常实用。

了解完沃尔玛美国站平台的优势后,各位BOSS是不是觉得沃尔玛大有可为,可以一试?如果你想了解更多关于沃尔玛咨询,可以给我们多元跨境留言哦。下一期,多元跨境再给大家分享沃尔玛美国站的开店入驻流程!
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