卖家肆无忌惮跟卖?沃尔玛直接把钱划走!对跟卖零容忍!
发布日期:2022-03-18 15:32:05
最近有个瓜。
某沃尔玛卖家,因为跟卖被品牌起诉,多个店铺的货款资金被平台直接划走!金额高达几万刀!
简直是震惊了!!!!
这个瓜引起了同行对跟卖的热议,今天我们就顺着这个瓜,给大家讲讲什么是跟卖,以及如何赶跟卖!



一、什么是跟卖?

01
沃尔玛跟卖是什么回事?
如果你是做过亚马逊的卖家,对跟卖应该是再熟悉不过了,太TM的让人讨厌了。如果没有玩过亚马逊的宝宝们,不清楚跟卖是啥,那小元就和大家讲讲。

02
什么是跟卖?
什么是跟卖?我举个例子来说,当A卖家看到B卖家的某款产品链接销量很好,B也跟着A卖这个产品。这种不同卖家之间的同款产品共用同一个Listing页面,就叫跟卖。
跟卖的卖家,都集合在在产品页面“More seller options ”里面展示。
沃尔玛平台Listing页面,只有一个蓝色的加购按钮(Add to cart),那也是Listing的黄金购物车Buybox,而跟卖的卖家,都在下方的“More seller options”里面,点击进去,可以看到所有跟卖方的产品价格、运费、预计到货时间、配送方、退货政策的信息。


二、跟卖有什么好处

1.快速截获流量,增加订单量
2.不需要费心思搞Listing文案和图片
在操作层面上,跟卖者不需要单独创建Listing页面,不需要编辑标题、图片、描述,只需要在前台找到UPC码或GTIN码就可以跟卖了。操作方法如下:
第一步:在产品详情页面,右击鼠标“查看网页源代码”。

第二步,Ctrl+F,输入UPC或GTIN,就可以找到UPC或GTIN码了。
(搜索到的UPC码)
第三步,找到UPC码/GTIN码后,在后台上传页面,输入你找到UPC码,之后系统会识别出对应的产品,你可以确认是否是你所跟卖的产品,是的话,你再点击确认,然后就可以进行跟卖了。

三、如何合规跟卖

02
如何跟卖才能降低风险?
首先大家提一点,跟卖是沃尔玛平台允许的,并不违规。但跟卖是有风险的。那如何降低风险呢?
1.跟卖的产品,必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的外观、包装、功能、颜色、尺寸等。
2.不跟卖有品牌备案的Listing
沃尔玛允许卖家跟卖,允许不同卖家的同款产品共用同一个详情页,可以避免出现大量重复的产品和页面,本意是给买家带来良好的购物体验,但对于卖家来说,这并不太友好。因为被跟卖,会被抢购物车和打价格战。而同行抢购物车最简单的抢购物车的方法是低价,有时候可能就比你低个0.1美金,这也可能会抢走你的购物车,然后你自己辛苦打造的Listing流量被抢走、甚至是引来差评、销量下降,不得不打价格战,两败俱伤,这是所有卖家都不乐意看到的。

但入驻沃尔玛平台的卖家,大部分应该是人狠话不多,亚马逊那一套大家都懂,知道用品牌备案来保护Listing以及掌握多种有效的赶跟卖必杀技。所以,如果卖家已经有R标了,那大概率他会在沃尔玛平台上做品牌备案,你还去跟卖的话,这种行为就属于品牌侵权了,一旦被投诉了,会有比较严重的后果--比如封店和冻结资金!所以在大家在操作跟卖之前,一定要慎重!切不要为了赚快钱而去跟卖! 


四、如何赶跟卖

被跟卖了怎么办,这里给大家支几招有用的。

01
发警告信

被跟卖的卖家可以发站内信先跟对方沟通,先好好说话,看是否可以说服对方放弃跟卖,如果不能,再采取进一步措施;
02
调低价格,抢回Buy Box
通过降低价格来抢回黄金购物车,如果你想抢回来,只能打更低的价格,把价格卷起来地;
03
找沃尔玛官方投诉
被跟卖的卖家如果有做了品牌备案,可以通过品牌方式找沃尔玛官方投诉。
如果没有品牌备案,可以用普通开case方式,不过这种方式,可能没啥效果...
所以,这里就很考验卖家的实力,有没有做品牌备案了。
04
做品牌备案
在赶跟卖面前,品牌备案就显得至关重要。
倘若你的产品在其他平台上具有不错的销量,到了沃尔玛后销量增长快速,非常容易成为跟卖狗的“目标”。
当你没有品牌备案时,就如同手里没有“武器”保护。跟卖狗则趁势吸你的流量,蹭你的销量,慢慢榨干。你辛苦经营的链接最终成为一堆差评的集散地,而跟卖狗则挣的盆满钵满。
因此,做好品牌备案,保护好自己的店铺才是阻断跟卖最好的手段。
05
Test Buy
用真实买家帐号,下测试单。
06
寻找靠谱的服务商
遇到卖家自己实在赶不走的情况,可以寻找可靠的服务商来处理。有句话叫做,专业的事交给专业的人。
花钱消灾,让服务商来处理这些顽固的跟卖。不仅能减少我们的时间成本,更能减少对链接的损失。
07
律师起诉
这可能是一种成本最高,同时威慑力和执行力最强的手段。通过发送律师函给沃尔玛和跟卖者。让平台介入,让跟卖者退却。倘若律师函并未吓退跟卖,则可以让专业的律师联系平台采取强制措施。(包括不仅限于冻结跟卖账号,起诉赔偿等)但是动则几千甚至上万美金的律师费,不是一般卖家可以承受得起,但是当跟卖触及到你巨大的利益时,却不失为一个行之有效的方法。

今天就讲到这吧,大家如果有赶跟卖更好的办法,也可以留言给我们哦。
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