沃尔玛向中国卖家全面招商：稀缺玩具热销品类，现入驻减50%佣金+减10%配送费+90天免费仓储
发布日期：2022-05-17 16:37:45
昨天我们邀请沃尔玛全球电商招商顾问Henry Xue和Vicky Ji到我们多元跨境直播间，讲解了沃尔玛平台招商入驻流程和玩具热销品类分析。现在给大家整理文字版的直播！同时如果您需要入驻到沃尔玛，可以联系我们哦！
一、沃尔玛玩具热销品类分析
在沃尔玛美国站Toys玩具大类，可能很多卖家不太清楚，这个大类下包括了八个热销品类：单车、儿童玩具、男孩运载玩具、夏季用品、乐器及DJ、户外游戏Outdoor Play、学前用品Preschool、骑行工具Ride Ons。以下我所展示的产品，都是高度需求的产品，只要你上架到平台，基本都会出单。
单车 Bikes：在沃尔玛平台上，单车是属于玩具类目，单车类目包括单车及其防护和相关配件，在其他的友商平台（比如亚马逊），是把单车放在户外或者运动类目里面，但在沃尔玛平台上，它属于玩具下的类目。卖家千万不要选错类目了哟。
乐器及音响DJ类产品：像常规乐器产品(如麦克风，舞台音响类)，都是属于玩具；
骑行工具：像平衡车、滑板车，电动滑板车等骑行工具，属于玩具品类；
另外学前用品、夏季户外的一些产品也属于玩具，现在是夏季，卖得比较好的是户外泳池等，接下来会有详细讲解。
沃尔玛重点需要一些乐器产品。Henry Xue说，从去年到现在，一直在招募乐器类卖家。目前平台上的这些sku比较缺乏，如吉他类、电子钢琴、电吉他等。沃尔玛也多次强调要招募电吉他卖家，有电吉他供应链的卖家可以尽快来入驻哦，目前还是处于空缺状态。Henry Xue会把这类卖家推给美国团队，在资源和坑位上会留给专业级别的卖家。
如上图所示，目前都是沃尔玛上高度需求的产品。只要你把这些产品上架到沃尔玛，出单基本都是有保障的。
相机品类里面：像传统相机，尤其是儿童相机，在沃尔玛是卖得非常好的。成套的摄影设备、环形灯也不错，因为国外也有网红，他们也要做直播，对于直播的设备要求也较高，所以像补光灯、支架、云台都是在沃尔玛上的销量非常不错；还有就是电子相框也很热销，平台上SKU数目也不多。
去年招募过两个卖家，他们反馈，同比在其他友商平台，沃尔玛的销量确实会存在一定的差距，但这个品类的广告花费是比较低的，而且WFS配送费比较低，所以从整理利润率来看，沃尔玛的利润率是要比友商平台高出很多，哪怕销量上存在1:3的差距，但利润率弥补了销量上的差距。而且这类产品在平台的热度是不断上升，新卖家还是值得一试。
区分功能：尺寸, 设计 (充气或框架式) ，是否带配件（气泵，过滤塞等）
Popular types: 充气泳池，内置充气座椅
Henry Xue说，季节性产品也是销量比较高的产品，像夏季游泳池品类，去年12月，就已经开始招募了卖家。现在刚好是夏季，充气泳池、支架泳池，在沃尔玛会收获不错的成绩和惊喜。不过目前来说，这类夏季产品的销售旺季是在3-8月份，如果卖家在海外仓有现货的话，可以上到沃尔玛平台，因为目前处于热卖时期。
主要功能：容积, 尺寸 (可容纳人数) & 丰富配件 (座椅, 头套);
另外，放在泳池旁边的杯托销量也OK。热浴盆、加热电毛毯、蒸气池现在入驻的卖家是个位数。
主要功能：可玩性 (互动件，楼梯，滑梯) & 颜色搭配& 材质 (木头);
差异点: 尺寸, 材质 (木头或金属) & 最大承重
适合对象：适合工厂、品牌、重资产卖家进驻。目前这些在沃尔玛上是热门的利润款；
另外，更大型的沙盒、木制秋千套装、滑梯、弹跳床和球坑，在沃尔玛上的销量是非常不错的。
主要功能差异：电机功率 & 最高时速 & 续航里程 & 论坛尺寸
骑行类的产品，再次强调是玩具类目，Henry Xue表示，去年招募的10个卖家，其中有5个卖家做起来了，单量比较稳定。这种绿色出行的工具产品，沃尔玛希望能招募到更多电动出行工具的卖家，如果您在美国仓有现货，在友商平台做专业级别的卖家，可以联系我们。
热卖外观– 越野单车, 摩托车, 汽车含品牌汽车;
受欢迎汽车授权品牌– Cheviot, Rover, Benz, Lamborghini, BMW;
品类机会–品类机会 – 12V 双座位设计 & 大功率电池24V/36V
受欢迎汽车授权品牌– Cheviot, Rover, Benz, Lamborghini, BMW;
主要功能差异 – 电机与电池容量 & 汽车外观类型& 汽车品牌授权
Henry Xue解析：以上这些产品是儿童类玩具车，这是小朋友可以坐在上面玩的，这块的供应链主要在澄海，重量大，成本高，但单价也高，销量都还可以，基本上是一个利润款。
主要产品:儿童平板& 儿童自拍相机& 液晶儿童绘画板
以上的学前儿童用品，都是重量比较轻的产品。在沃尔玛的选品，Henry Xue是建议大家可以围绕家庭妇女来做选品，这是比较保守的一种方式，为啥呢？
因为家庭妇女采购产品的顺序，排在第一顺序的是美妆；第二顺序是小孩子的产品，尤其是返校季节，学前的一些产品都比较好卖，在旺季第四季度的时候，这些产品也可以作为礼品送给儿童；第三顺序的是宠物产品；第四个才是自己的老公。围绕家庭妇女来选品，这是可以挖掘的方向哦。
Mountain Bike, Fat tire, Foldable, Movable battery, adjustable speed.
注重产品差异化，建议可将骑行配件作为搭配出售，例如头盔、车灯、
PS：这种不能使用WFS，卖家可以使用海外仓操作和发货。
电脑屏幕是目前平台非常需要的产品，返修率、退货率较高，进入门坎也高，但竞争力度相对较小。
路由器品牌效应明显。应招募具备差异化功能产品的卖家如Wifi扩展器，电视天线等产品。或者具备销售国内品牌网络设备资质的卖家入TP-Link或水星等国内品牌。
非传统意义网络类产品是机会点：智能门铃，猫眼，智能锁等
智能LED灯、智能插头、智能开关、智能烟雾传感器、智能空气监测器、智能灯泡，也需要卖家。
Vicky Ji：现在入驻沃尔玛，享50%佣金折扣+10%配送费折扣+90天免费仓储 ！
Vicky Ji：现在是一个非常好的机时入驻平台。以后可能会越来越严格。通过多元跨境的招商经理渠道，会比在官方申请的时效要快很多哦。
平台热卖类目：流行服饰、家居 家具、3C电子、日用百货、玩具、快消、美妆、个护
大家收到邮件之后，按照要求提供邮件哦。每一个步骤都有模版，沃尔玛后台都是英文，但指引都有解释哦，可以先看小程序和公众号。
提醒卖家要注意的地方，注册时需要上传以下3个附件。
3.授权书（建议都填法人的信息，不然填其他人的，会被合规卡住。）
海外仓地址：如果没有海外仓地址，可以致电你的服务商，提供海外仓，需要提供海外仓地址。
退货地址：平台红线，不能填友商平台（如亚马逊）的退货地址。
收款账号：这也是注册时卡得比较久的环节，大家在注册沃尔玛平台需要提供一个收款平台的帐号，目前是必须是需要P卡的对公帐号，在没有注册之前，新卖家可以着手准备好P卡。提前准备好收款账号，这样流程就会非常快很多。
最后，非常感觉各位老铁看完本篇干货，需要入驻沃尔玛的，请联系我们哦。浏览量：326
